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【慶祝長(cháng)城電工成立20周年】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)邁上新臺階
來(lái)源: 發(fā)布日期:2018/10/13 9:19:59 瀏覽次數:

    “十二五”以來(lái),長(cháng)城電工持續規范、調整理順管理體制機制,公司集團化管控水平不斷提高。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作按照“兩個(gè)結合、集群發(fā)展;先立后破、試點(diǎn)先行;產(chǎn)銷(xiāo)分離、職能清晰;統分結合、分類(lèi)改革;資源共享、分工合作”體制機制改革實(shí)施原則,持續推進(jìn)“四個(gè)共享”和“四個(gè)統一”,實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略和靈活多樣的營(yíng)銷(xiāo)策略,在激烈的市場(chǎng)競爭中打造出一片新天地。自1998年上市之初到2017年,公司營(yíng)業(yè)收入年均增長(cháng)達8.67%,工業(yè)總產(chǎn)值年均增長(cháng)達10.02%。

    長(cháng)城電工通過(guò)組織實(shí)施“四個(gè)統一”和“四個(gè)共享”營(yíng)銷(xiāo)戰略,落實(shí)長(cháng)城電工母子公司六大營(yíng)銷(xiāo)管理職能,全面推進(jìn)“營(yíng)銷(xiāo)資源共享”,實(shí)施駐外銷(xiāo)售機構集中辦公,整合統一外貿業(yè)務(wù)和搭建統一出口業(yè)務(wù)平臺,實(shí)施海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系建設,完成了長(cháng)城電工統一營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)體系建設;子公司和子公司駐外銷(xiāo)售大區統一品牌意識得到了有效增強,長(cháng)城電工的品牌知名度和社會(huì )影響力得到了顯著(zhù)提升;營(yíng)銷(xiāo)資源共享成效顯著(zhù),子公司間合作開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和資源共享項目明顯增多,市場(chǎng)沖突得到了有效抑制;集團化發(fā)展優(yōu)勢逐漸轉化為市場(chǎng)競爭優(yōu)勢,國網(wǎng)市場(chǎng)訂貨持續增長(cháng),中石油、中石化、鐵路和核電等領(lǐng)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)取得了較大突破。

    長(cháng)城電工通過(guò)統一營(yíng)銷(xiāo)平臺的建設,實(shí)現了從傳統營(yíng)銷(xiāo)模式向品牌營(yíng)銷(xiāo)模式的良好轉型。高、中、低壓成套開(kāi)關(guān)設備和高中壓元件產(chǎn)業(yè)通過(guò)實(shí)施“區域、行業(yè)市場(chǎng)并重,元件、成套銷(xiāo)售并舉”營(yíng)銷(xiāo)策略,使長(cháng)城電工陸續成為了國網(wǎng)、中石油、中石化等大型央企的主力供應商,先后與北方工業(yè)、中國有色、中船集團、中電建等央企成為了戰略合作伙伴,為公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了有效的支持;低壓電器元件和關(guān)鍵零部件及新能源專(zhuān)用電器產(chǎn)業(yè)采取“平面鋪開(kāi)、立體開(kāi)發(fā)、中心指揮、系統作戰”的結構化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略,做實(shí)縱向立體市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),分別與十數家大型配套企業(yè)、終端用戶(hù)企業(yè)簽訂了長(cháng)期戰略合作協(xié)議或供貨協(xié)議,控制電器訂貨實(shí)現了增長(cháng),橫向市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新增元件產(chǎn)品用量突破明顯,行業(yè)范圍顯著(zhù)擴大;自動(dòng)化裝置和新能源控制系統產(chǎn)業(yè)實(shí)施了“三位一體”的市場(chǎng)分層開(kāi)發(fā)管理辦法,大幅提高了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)效率;工業(yè)控制自動(dòng)化產(chǎn)業(yè),石油鉆機電控產(chǎn)品訂貨量持續增長(cháng),變頻器、自動(dòng)化裝置產(chǎn)品訂貨量大幅上升;外貿業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中,依托“一帶一路”甘肅黃金段建設,甘肅向西開(kāi)放和“互保共建”等政策,以蘭州為中心輻射西北五省乃至“一帶一路”西部沿線(xiàn)國家和地區為目標市場(chǎng),通過(guò)統一整合資源,加強與國內、省內投資方、總承包方、主機廠(chǎng)的產(chǎn)品對接,借助其國際產(chǎn)能合作平臺和項目運作平臺,實(shí)施“聯(lián)合出海”,共同拓寬海外市場(chǎng)。推行 “辦事處+開(kāi)發(fā)+代理”的開(kāi)發(fā)和代理并舉、直接出口與間接出口并舉的海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,搭建統一出口業(yè)務(wù)平臺,積極穩妥地推進(jìn)海外市場(chǎng)布局,提升海外市場(chǎng)開(kāi)拓能力,形成具有長(cháng)城電工特色的海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系,使得外貿出口業(yè)績(jì)取得了新的突破。

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